（图为张竹邦老师在为翡翠企业人士授课）

翡翠产业发展优势之我见

张竹邦

在当前严重的世界性金融风暴中，翡翠产业亦同其他产业一样，面临着倒闭崩溃、停业、转产重组等若干危机，与其他产业所不同的是，该产业存在着固有的一些发展优势，因而不容易倾颓，还将面临着做大做强，迅猛发展的优势，这是需要业内特别是云南翡翠珠宝界人士认清并且着力去捕足的。

一、地沿变化，输入量大

在清代前后，“翡翠非经腾无由入内”。由于清前中期的海禁，翡翠流入国内仅腾冲一路，直到解放前夕仍然如此，路境窄小，渠道单一。据民国《腾冲县志》记载：最高年的1917年，进口量不过801担，按每担100老斤，每老斤16两计，不过6.408吨。随着近年中缅宝玉石陆路交通的恢复，仅瑞丽、盈江片区玉石毛料的市场份额高峰时，即达全国市场的60%以上，以缅甸玉石矿年产1.5万吨计，进入国内约1万吨左右，该片区一度进口量达5—6000吨，显然输入量是清末民初的1000倍。

由于地沿的变化，输入渠道已由昔日的腾越道，发展为德宏州与保山市，其道路为之广阔，通道较多，一改昔日翡翠进路单一，原料匮缺的局面，形成面广量大的趋势，“不患无只患出”成为翡翠原料市场的新情况。纵观数百年来的翡翠市场情况，原料来源是制约翡翠市场的重要睛雨表，如果原料供求不成问题，翡翠市场交易将是大有可为的。

二、翡翠已被大众接受

翡翠进入国内市场，已经数百年的历炼，经历了萌发、普及、迅速发展及品牌提升等四个阶段。如今已与人们的生产生活休戚与共。坚硬的石头被附加上了纯洁、典雅、时尚的文化理念，消费者接受并占据了珠宝首饰市场的半壁江山，北京奥运中国印会徽和金镶玉将牌使我国玉石文化得以发展，并有效地带动了玉石市场的繁荣。

2007年我国人均GDP已达2490美元，居民消费已进入快速增长阶段，农村消费市场潜力正在释放，一般人都有较强的购买翡翠珠宝的欲望，也有不同程度的购买翡翠珠宝的能力，关健在于企业能否把适合消费者口味的产品摆到消费者面前。

云南为全国最大的珠宝翡翠集散地之一，与翡翠的产生地同为比邻，每年珠宝交易已突破300亿人民币，极具代表性的翡翠饰品占交易量的九成。翡翠制品已从一般的装饰品发展到殿堂、庭园的精品摆设和精湛的建筑饰物上，对翡翠珠宝市场的刚性要求依然潜力很大，什么档次的人，接受什么档次的翡翠产品，并视购买翡翠为子孙投资，为下一辈人打基础的观念，从而增大了翡翠的发展空间。

三、认识并接受翡翠的发展周期

人们对翡翠的认识和识别是存在周期性的，小周期在半年到一年，大周期在数十年至百年，一般人即便是行家里手，刚购入一件翡翠的时候，往往存在一个从排斥到挑剔，最后到接受及如获至宝的认识阶段，这个波动交替的周期一般在3—5年的期间，民间认为翡翠市场“起三年落三年，起起落落又三年”不是没有道理的，金融风暴的发生，势必加重和延长它的这个认识阶段。

翡翠产品就是随着人们的这个认识阶段波浪起伏，腾挪跌宕，不断更新换代向前发展的。现在我们已很难求取到清代民国时的产品，即便是上世纪七十年代一些种色较老的制品，那怕做工较差，在市场上仍然保持着较高的价位。“翡翠珠宝是子孙生意、喜新不厌旧是翡翠生意的特征”道出了该行业有着较长的认知阶段和遁环周期。同样翡翠珠宝的消费群体也会伴随着这个认知周期起落变幻，所以目前金融危机虽然加重加长了这个周期，其结果也势必会反弹出下一轮翡翠珠宝交易的勃勃生机。

从事翡翠珠宝交易的群体，只有在这个周期的低谷阶段休养生息，调整心态，然后厉兵秼马，迎风而上，持之以恒、坚持不懈，让企业降低消耗，节约开支，提高劳动生产率，提升产业质量，抓住这个机遇，以实现企业由蛹到蝶的嬗变。

四、金融危险为翡翠产业转型升级带来了良好的发展契机

改革开放后，众多的业者从最初的不识宝，到大家都来弄珠宝，有的人和企业在原始的发展阶段，在大家还不懂翡翠珠宝的时候很快发展起来，完成了原始积累，然后适应市场需求不断提高自己的业务管理水平和技术水平，不断完成产品和企业的转型和升级，已使自己在面对不段变幻的市场需求和外来危机时，站稳脚跟不至于被淘汰，所以其在金融风暴面前，在众多业者叫着“生意难做”时，感到是一种新的挑战和机遇的来临，他们在内心里会叫道：“让暴风雨来得更猛烈些吧！”相反，众多的小业者，由于靠传统的观念维系生产及经营，疏于内部管理，未完成企业的变革，未打造优势产品，特色品牌，未增强科技开发和设计能力，把翡翠珠宝产业做精做深，与那些发展精进的企业出现了差异化战略，面对金融海啸带来的一系列问题，在猝不及防中，真有点孤身提剑，四顾茫然。在珠宝企业的冬天和大洗牌中，除那些能调整战略，突出重围外，其他的可能被搁置和淘汰。其地位将被那些发展基础好的企业所取代。

经过这一轮大分化大重组的阶段，翡翠制品与翡翠珠宝市场将更加规范化、系统化、产业化，最终在激烈的市场竞争